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蒙政强:做岩板不可忘本我们仍是陶瓷人

发布日期:2021-06-10 13:14   来源:未知   阅读:

  笔者前段时间所写的《岩板简史》颇受行业关注。在搜集资料的过程中,发现蒙娜丽莎对推动国产薄板、岩板事业的发展做出了不可磨灭的贡献。蒙娜丽莎不仅仅是国产薄板、岩板的开创者,还代表了中国陶瓷行业勇于突破装备技术封锁、敢于创新的精神。

  为行业还原、完善蒙娜丽莎岩板史非常有必要,但市面上现有的各类资料终究有限。为了解更多细节,陶瓷资讯一行四人专访了蒙娜丽莎绿屋建科总经理蒙政强。

  笔者虽是第一次与蒙政强见面,但可能是同龄人的缘故,聊得特别投缘。他在此次专访不仅讲述了蒙娜丽莎过去在薄板、岩板生产销售过程中的关键节点,还详细介绍了现在蒙娜丽莎尤其是美尔奇在岩板领域的布局以及未来的发展方向。

  这一次的专访不仅让我们对蒙娜丽莎薄板、岩板的发展脉络有了更加清晰完整的了解,而且颠覆了笔者对岩板应用、渠道、营销以及标准上的理解认知。

  由于此次专访涉及的层面太多,信息量太大,笔者把内容梳理为“蒙娜丽莎岩板的过去、现在与未来三部曲”以便读者阅读及理解。

  蒙政强从未想过,2007年10月27号刚入职蒙娜丽莎企划部后写的第一篇文章《蒙娜丽莎超薄瓷质板材开启瓷砖环保节能新时代》,让他与薄板、岩板结下不解之缘。当时这篇文章被南方都市报及新华社等顶流媒体转载,也正式吹响了中国建陶行业向薄板、岩板进军的号角。

  2008年,或许是对薄板产品的独到见解,又或许是文章太过出彩的缘故。蒙政强被蒙娜丽莎高层慧眼挖掘,把他从企划部调往了刚成立不久的薄板事业部,这一事业部也正是蒙娜丽莎绿屋建科的前身。后来正如行业所知的,蒙娜丽莎负责薄板、岩板的研发与生产,而绿屋建科则负责应用技术开发、市场营销与全国销售。

  这一次岗位调整后蒙政强再未换过其他工作,到今天为止一干就是13年。由于出色的工作能力以及对节点的精准把控,蒙娜丽莎薄板历经波折,最终事业蒸蒸日上,2011年,蒙娜丽莎董事、副总裁邓啟棠任板材事业部总经理,蒙政强任副总经理,2012年,任板材事业部总经理,2014年起,任绿屋建科总经理直至如今。

  “当时成立薄板事业部,我们经历了大量的探索尝试。彼时国外的薄板设备及技术对中国实行封锁,我们只能联合当时国内拥有自主知识产权的设备企业以及机构展开研发。这个过程非常漫长,但极具意义。四年前岩板仍非常昂贵,主要原因就是设备和技术没有全面打开。我们当时的预判是,未来薄板、岩板一定会是主流的家居装饰材料,让每一位中国消费者都能用得起岩板是我们克服国外技术封锁,加强国内研发的源动力。”蒙政强谈话的语速极快,他的这番话不由令我联想到纯碱之父侯德榜的故事:

  上个世纪初,中国化工业极其落后,西方国家对我国实行纯碱技术工艺封锁,我国一直难以摆脱被国外制碱技术垄断的命运。1921年,侯德榜带领技术人员攻克一个又一个的技术难关,经过500多次循环试验,凭借我们自己的力量创造出世界领先的制碱法,家家户户的老百姓才得以用上肥皂。(彼时的肥皂被称之为“洋碱”,当时的境遇可见一斑。)

  虽然化工行业与陶瓷行业不尽相同,但蒙娜丽莎研发薄板/岩板与侯德榜研发纯碱的故事却有相通之处。虽然薄板、岩板未被称之为“洋板”,但早期由于技术与装备的封锁,进口薄板、岩板的价格高到令人咋舌。很难想象如果今天国产薄板/岩板装备技术不能自主可控,西方是否会如今天这般对我们打开封锁?如果这些装备技术仍旧被封锁,想必现在岩板的价格仍旧会居高不下。

  2018年,经历了十年的摸索发展,蒙娜丽莎用国产设备技术生产的薄板、岩板品质已经能与进口设备生产的产品相媲美。国外见技术封锁对我们逐渐失去效力,便开始逐步放开,慢慢向中国出售设备。这一年形成了一个奇妙的格局——中国4条岩板生产线,其中蒙娜丽莎代表了国产岩板生产线,而且是唯一一条,其余三条岩板生产线均为进口。

  这个时候,在薄板、岩板领域,这4条生产线均处于同一起跑线上。由于蒙娜丽莎国产岩板与进口线生产的岩板品质相差无几,所以营销与渠道的布局就成为了拉开彼此距离的至关因素。

  在这个关键节点,蒙娜丽莎再次踩准节奏,携手石材及石英石加工业头部品牌石功夫在2018年建博会横空出世,蒙娜丽莎超石代岩板一炮而红。值得一提的是,这是陶瓷企业首次参加广州建博会。也正是蒙娜丽莎开了这个头,后来陶瓷品牌在建博会上犹如雨后春笋冒出,建博会后来还一度被行业称之为“岩博会”。

  在谈起这届建博会盛况时,蒙政强回忆:“2015年我们开始调研石英石行业。相较于瓷砖,岩板实际上更注重于流通渠道。调研的过程中,我们发现石英石加工商非常多,这些加工商其实是非常有潜力卖岩板的,而当时这个渠道还尚未被行业挖掘。如果按照传统陶瓷行业思路招商开专卖店,机会成本太高。一个岩板专卖店的投入成本要两百到三百万,这在当时看来是极不划算的。所以我们找到了石功夫合作,当时石功夫是石材及石英石流通商的行业平台缔造者,而且那个时候他们在佛山就有接近一万平方米的专业岩板加工厂。我们注册超石代商标,用双品牌策略运营。”

  蒙政强的语速仍不见缓,可见蒙娜丽莎薄板、岩板事业的推进已经深入他的血液骨髓。笔者的大脑紧跟着他的语速飞速运转,细细体味这背后的故事。而这越体味就越发现蒙娜丽莎线、蒙娜丽莎与石功夫的合作帮岩板行业指明了两条过去传统瓷砖行业所没有的渠道:石材商或石英石以及加工厂。现在这两条渠道在行业内已经非常成熟,但当时要打破思维的局限,迈出第一步着实难能可贵。

  2、布局之初便率先想到岩板加工的问题,并且找到三方加工厂合作,并未自建加工厂。后来通过行业发展的脉络可以看到,初期生产岩板并自建加工厂的企业通常运作并不顺利。

  3、参展建博会在当时是非常前卫的跨界行为,2018年的建博会至今令笔者印象深刻,蒙娜丽莎超石代岩板当时在广州建博会欧派展厅门口的过道上摆了一个展位。这个不大的展位却成为了当时广州建博会的焦点,被观众围得水泄不通。

  2018年蒙娜丽莎超石代岩板在建博会一炮而红极大增强了蒙政强的信心,2019年蒙娜丽莎趁热打铁,再度打出了一套岩板行业前无古人的营销组合拳。

  “2019年建博会的第二天,我们在广交会展馆8号会议室召开了1600×3600mm岩板新品发布会。当时这块板要十几人抬进去,场面非常震撼。同时,广州建博会我们三百多方的展厅在定制馆亮相。我们没有选择材料馆,也没有选择外面的飘台,而是在定制馆,这在当时也是行业首家。第三,我们赞助了那次建博会晚宴蒙娜丽莎之夜,那次晚宴有一千多人出席,包括姚良松、顾江生等上市公司董事长。那次晚宴后,蒙娜丽莎岩板基本全覆盖了成品家具以及定制行业。”回忆起2019年的建博会时,蒙政强眼睛熠熠生辉,仿佛就发生在昨天。

  回顾蒙娜丽莎岩板过去的发展历程,不难发现其每个节点都踩得极为精准,这对于开拓者而言极为不易,这不仅需要敏锐的洞察力还需要异于常人的判断力及魄力。

  在这个过程中,中国岩板事业也开始了蓬勃发展。尤其在2020年,中国岩板生产线余条。不同于那个黑灯瞎火,走了半天都不见人影的时代,岩板这条大道上形形色色的同行者越来越多。也逐渐出来了许多不同的声音,而这些声音的背后都源于大家对岩板的不同理解。

  那么在这样一个背景下,蒙娜丽莎绿屋建科又在做什么?他们现在所做的事情又将给行业带来哪些影响?

  2021年4月18日下午,中国岩板应用高峰论坛暨美尔奇品牌战略发布会在中国陶瓷总部基地举行。发布会上,蒙娜丽莎集团高端岩板品牌「美尔奇」正式发布亮相。在这场发布会上,蒙政强提出了他对岩板应用的独到见解以及重新定义建筑岩板的超前理念。

  谈及这场发布会以及蒙娜丽莎现在在做的动作时,蒙政强告诉笔者:“现在行业都在推岩板,但却对板的理解、产品结构、商业模式理解都不一样。蒙娜丽莎有一条准则:生产岩板的企业就要把岩板做好,不要想着去做橱柜、家具,那不是我们现阶段该做的事情。蒙娜丽莎现在只把泛家居应用专利申请覆盖好,只研发不生产。”

  在谈及这四个范围时,蒙政强着重讲解了他对成品家具岩板以及建筑岩板的理解。对于这两大岩板应用范围,蒙政强同时提到了一个关键词——重新定义。

  “我们行业把成品家具岩板称之为小岩板,小岩板这个名字把这个产品的层次叫低了,从营销角度来看是极其失败的。所以这次成都建博会,我加了大力度,并重新定义成品家具岩板,再给它一个符合这个行业的身份。”

  说到成品家具岩板被“小岩板”这个名称叫坏时,蒙政强有点愤愤不平,他接着说:“成品家具岩板凭什么叫做小岩板?未来3mm的板做衣柜门,还能不能叫做小岩板?叫这个名称的人没有真正研究这个行业,所以我们要重新定义它,重新赋予成品家具岩板品牌附加值。”

  看着蒙政强为“小岩板”鸣不平的样子,像极了自家的孩子在外面受了委屈,老父亲怒发冲冠卷起袖管就要上的情景。这侧面反映出十几年如一日浸淫在岩板行业的他,已经把岩板事业当做自家孩子一般守护。有这样的精神又何愁企业做不好?

  随后,蒙政强分享了成品家具岩板领域的一些特点:“成品家具岩板对花色、尺寸的敏感度很高。在这个领域,产品3~6个月就要焕新,就像是服装行业,对色彩和花色非常敏感。“

  基于这个特点,蒙政强策划了中国家具家居岩板色彩论坛,成立行业首个中国家具岩板色彩研究中心,帮助行业理解成品家具岩板的特点。此外,蒙娜丽莎及美尔奇岩板还将自己的LOGO打在台面上,帮助成品家具企业赋能。蒙政强表示,成品家具没有品牌效应,只有顾家、全友等几个大牌,所以90%的成品家具品牌都需要蒙娜丽莎品牌赋能。实际上这个逻辑非常强,可能未来卖成品家具、定制家具都会认准蒙娜丽莎及美尔奇岩板。

  蒙政强的观点笔者深以为然,就在去年,笔者去往一家中高端定制品牌的展厅参观。展厅介绍的工作人员特别强调:“我们的岩板家居全部用的是德赛斯的板材。”

  传统的陶瓷行业对看不见的LOGO已经司空见惯。蒙娜丽莎及美尔奇把LOGO印在台面上再次打破传统思维的束缚,这一举措也将使美尔奇占据成品家具岩板品牌制高点并带来量级市场。

  不止是成品家具岩板,蒙政强重点介绍了建筑岩板。他认为建筑岩板是目前岩板行业最混乱的战场,大多数企业并未对建筑岩板有清晰的定位。

  因此,蒙政强重新定义建筑岩板,针对岩板全场景应用,美尔奇岩板目前建立760×2550×13.5mm、750×1500×10.5mm、1200×2400×5.5mm、810×1410×5.5mm、810×2010×5.5mm等多种规格系统,覆盖墙地面装饰、背景墙、橱柜台面定制等家居及商业空间全场景应用,专注建筑岩板的全案应用。

  他认为,建筑板块的市场份额会随着终端网点的增加越来越大,而且一旦装配式领域有所突破,建筑岩板将极具开发潜力。

  一是,薄岩板连纹背景墙的铺贴工艺——连纹密缝。虽然已经有不少瓷砖企业推出这道工艺,但是在岩板领域,还是美尔奇第一个提出来。第二,“一板到顶”,这个工艺适用于干法贴墙面的厚岩板,施工不用常规薄法瓷砖胶工法便能完成。

  蒙政强认为这一厚一薄两大工艺可以赋能建筑岩板定义。重新定义这个领域只从营销角度还远远不够,必须要有技术的支撑。绿屋建科有专门的设计与应用开发团队研究岩板应用技术支持。

  “未来我们要以好产品和优质服务两个维度为基础,再攻克一些行业目前面临的难题。比如说要解决系统的装配式技术基础问题,如果解决不了这些问题,岩板之于装配式建筑都是空谈。”谈及未来岩板领域的探索时,蒙政强认为装配式内装需要克服的难题不少:

  第一,现在的装配式建筑大多数地面和墙面都是架空的,这种空心的感觉令人难以踏实,而且容易藏污纳垢。当然,这一问题已经得到解决,通过与全国的专业机构合作,相信很快出现地面实心装配式建筑技术。

  第二,现阶段的装配式建筑造价费用要高于传统建筑。高昂的造价造成了装配式难以普及为民用。蒙政强认为,传统的装配式理念中的信息化、定制化逻辑是存在误区的,传统装配式需要量尺、复尺再拿回总部统一设计,这样的流程造成了装配式造价居高不下的结果。正确的逻辑应该是工厂可以批量生产,不走定制化路线,并且可以做到完全的干法施工。

  谈到未来岩板行业的发展时,除了装配式,岩板标准的制定也是一个绕不开的话题。而蒙政强所表达的对岩板标准的观点,也再次刷新了笔者对岩板标准的认知。在这之前,虽然笔者参加过几回岩板团标的会议,但像蒙政强这样客观且不失犀利的观点,却还是头一次听。

  在其他行业,陶瓷都被看做高端材料。前段时间,一位小米手机的销售员向我推销他们最高端的一款手机时就特别强调,这部手机的外壳是陶瓷制造的,它比玻璃材质更温润。我们在各大机场看到的苹果、华为、OPPO等手机广告均会有这样的重点描述:陶瓷艺术面。反而我们这行都不喜欢叫陶瓷,更有甚者提出瓷砖岩板化,那以后干脆不叫瓷砖都叫岩板好了,这是忘本!陶瓷有什么不好?就因为我们行业如今存在这个问题,所以对标准的理解就有问题,有偏差,这是更大的错误。”

  “以钢材行业为例,钢材在其行业有专属的材料国家标准,但是如果建工企业拿钢材搭建建筑,这个时候钢材就被称之为龙骨。这个时候传统的钢材标准在这里就不适用了,而应该改用建工端的龙骨标准。”以此逻辑展开,钢材对应的是陶瓷,应用端的建工行业称为龙骨;而应用端的泛家居行业,称“陶瓷”为岩板。

  “我们陶瓷行业4000亿产值,有全国标委会以及自己的标准。谁说现在我们卖的东西没有标准?难道行业的每个企业都在犯法或犯规?我们缺的是应用标准。实际上岩板的产品标准我们可以列在陶瓷标准之下,就是说,修订现有的陶瓷产品标准,把岩板的通用性能等等完善进去。面在应用端,比如陶瓷行业联合家具行业做岩板成品家具标准,跟定制行业联合制作定制岩板标准。只有这样制订出来的标准才是客观的,否则只是一家之言。更何况,又何须脱离陶瓷,怎么能单独制订一个岩板产品标准呢?

  单独制订岩板产品标准是没有号召力的,其他行业也很难认可。相当于我们做了家具行业、定制行业、家电行业的事情。他们的行业我们真的了解吗?这样片面的标准很难取信于人。”

  关于岩板标准的理解蒙政强无疑是客观的,岩板标准首先不应脱离陶瓷的根本,其次还应与其他行业共同制订,这样的标准才是具备公信力的。钢材与龙骨对标陶瓷板材与岩板形象生动,令人一目了然。

  随着岩板标准的话题探讨,本次的专访也接近尾声。提及未来憧憬时,蒙政强神采飞扬地说:“我来的时候蒙娜丽莎营收大约六七亿,而现在行业在讨论蒙娜丽莎何时突破百亿关口了,个人的力量有限,很感恩在蒙娜丽莎的十几年。”

  就在前不久的蒙娜丽莎2020年度网上业绩说明会上,笔者注意到这样一段话:即便遭受百年不遇、房地产宏观调控政策持续趋严影响下,公司仍然取得了上市以来最好的业绩。蒙娜丽莎每年都有数百款行业差异化新产品推出,如领先行业十年以上的陶瓷薄板、行业率先推出陶瓷岩板和超大规格陶瓷板等等,助力蒙娜丽莎在激烈竞争的陶瓷行业仍然保持一定的营收增长和毛利率、净利润率的应有水平。

  通过这段话,蒙娜丽莎薄板、岩板目前的发展态势一目了然。看着眼前这位同龄人浑身散发的热情,笔者身上的冲劲也油然而生,香港本港台现场直播结果

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